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课程回顾丨直播聚势 抖赢未来

来源:  2020-03-31 09:23:57

     
       2020年,新型肺炎疫情促使“宅”经济有了新10bet,短视频、直播等在线泛娱乐体育版迎来逆势增长;线下营销活动被迫暂停,直播带货等线上营销玩法成为新趋势。3月27日,南京十博登录特别邀请巨量引擎南京直营中心资深体育版营销专家焦文龙,带来90分钟干货的线上公益直播课程:《直播聚势 抖赢未来》。我们为错过本期课程的小伙伴带来了内容回顾,也欢迎您分享给身边的其他小伙伴!

课程简介

1、抖音直播体育版的概况

2、抖音体育版营销矩阵

3、抖音直播策略

       抖音直播体育版的概况
       抖音,一个旨在帮助大众表达自我,记录美好生活的短视频分享平台,自2016年上线以来,至今用户已突破4个亿。抖音的用户基本以18~35岁左右的人群为主,地域主要集中在一、二、三线城市。
       抖音体育版营销矩阵
       十博来源:抖音小店,淘宝联盟、京东
        带货工具:
       1、十博橱窗:是十博在前台的集中呈现,个人、品牌蓝V均可在抖音号下开通十博橱窗,实现十博分享;
       2、抖音小店:是PC后台的店铺系统,需要入驻申请上传资质等;
       3、视频购物车:视频购物车、十博卡片、评论区十博置顶后点击相关十博均可跳转种草页;
       4、直播购物车:进入直播间后,点击黄色购物袋,就可以看到所有的直播十博。
       带货模式:
       1、剧情带货是抖音带货模式中性质相对较“软”的带货模式,它主要是通过故事的10bet来代入产品信息,在带货的同时,让用户享受到故事带来的“爽”感,提升用户的体验感,促进带货成交。
       2、抖音直播带货模式已经成为抖音带货模式中的标配,只要开通直播带货权限,在直播购物车里添加十博链接,直播时,用户如果被解说的产品吸引,就能直接下单,促成交易。
       抖音直播带货模式还需要注意以下两点:抖音直播的内容尽量和账号定位垂直,和日常发的短视频内容相关联;多给直播间导流,直播间的销量并不完全依赖于粉丝数量的多少。
       3、抖音测评带货模式就是播主亲自使用产品后,为粉丝展示使用后的感受和效果,全方位传递产品信息。这种使用后评价的方式更有说服力,可信度更高,能够有效地种草并转化。
       4、明星明星在抖音带货,早已经不是新鲜事儿了,而明星带货的优势在于,他们本身的名人效应,自带“IP”的明星带货账号,运营重心往往在打造“人设”上。
       5、种草开箱带货模式简单来说,就是拆品牌包裹、拆十博。这个拆的过程就是激发用户好奇心的过程,而拆箱的那一刻就是让用户获得惊喜的时刻。
       十博展现:十博展示主要通过短视频和直播展现给群众。
       抖音直播策略
       直播三要素人、货、场
       在抖音做直播十博,核心始终是围绕“人货场”来展开。“人”指的是有人设,“货”是指能懂货,“场”则是控场能力。
       直播间的流量来源——公域流量/私域流量
       直播间的流量来源分为公域流量和私域流量两种。公域流量包括直播广场、同城页、官方活动等,利用公域可以获得流量的推荐。而私域流量则是个人粉丝,商家通过分享抖音账号或视频让更多人看到,把线下的流量转到线上来,从而积累私域流量。

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